LANDING PAGE ランディングページ制作

ランディングページは、商品やサービスの訴求を強化できるホームページです。「どうしたら成約率が上がるか」に注力し、レイアウトに制限を設けず、徹底した訴求力を追及します。
フォントサイズや配色のカスタマイズはもちろんのこと、画像や動画、図、表などをふんだんに挿入し、成約率を最大まで高めることを目的とします。
流入経路ごとにランディングページを使い分けることも可能です。閲覧者の属性に特化したランディングページを設計すれば、より刺さる情報を発信できます。キャッチコピーや全体のデザインなど、達成率につながるあらゆる点を工夫する必要があります。ランディングページは、セールススキルを存分に発揮するに最適なページです。

ランディングページは、1ページで効果的に情報を見せられます。ただ商品やサービスを紹介するのではなく、成約するためのアクションを促す、心に響くストーリーの展開が必要です。閲覧者はホームページをスクロールするだけで必要な情報をすべて入手でき、最短時間で成約に至ることができます。
商品やサービスを購入しようとするお客様が必要としているのは、商品の詳細な情報だけではありません。購入の決意には、「なぜ自分はこれを購入すべきなのか」「類似商品との違いは何か」「購入するとどんな幸福を感じられるのか」など、さまざまな要素が関係しています。すべてが1ページで完結するランディングページは、お客様の心地よい購入を後押しできます。

ランディングページは、1ページ内で情報を網羅的に発信します。他ページに移動する必要がなく、移動が少ないほど離脱リスクも低くなります。一般的なホームページは、回遊率を上げるために複数のページを行き来させることを目的にしています。ホームページ自体の価値が向上する点ではメリットですが、一方で、訪問者に離脱の機会を与えることにもなります。ページ移動のリスクは意外と高く、訪問者の30％が離脱するとも言われています。
ランディングページは、商品やサービスの訴求に焦点を置くため、閲覧者に離脱の機会を与えません。購入までのハードルを徹底的に排除し、必要な情報のみを最適な順序で提供できることは、ランディングページならではのメリットです。

ランディングページで最も重要なことは、お客様をアクションに導く構成を練ることです。いくら魅力的なデザインを施し、効果的な文章を記載しても、構成が適切でなければお客様はアクションに至りません。アクションを引き出すためのストーリーが展開されているかどうかが、ランディングページの価値を決めると認識する必要があります。
「お客様に共感を与える」「類似の商品やサービスと異なることを示す」「どんなベネフィットが感じられるかを伝える」など、適切な情報を適切な場所に盛り込むことが大切です。また、ターゲットが異なれば、柔軟に構成を変化させるべきです。仮に同じ商品を訴求するにしても、ターゲットの性別や年齢層によって、有効な構成はまったく異なります。そのため、ランディングページを機能させるには、理想的な構成を練るスキルが不可欠です。

ランディングページ制作の仕上げのステップは、アクションにつながる導線を目立たせることです。ランディングページ制作の目的である成約率に関わるステップでもあります。導線を目立たせ、成約の取りこぼしを徹底して排除することを意識します。
ランディングページを閲覧するお客様は、訪問時点で購入の申し込みをするかどうか、常に検討しています。「申し込むべきか」「申し込みを見送るべきか」で心は揺らぎ続けています。成約率を高めるためには、お客様の心が申し込みに傾いた瞬間を逃さないようにしなくてはいけません。そこで重要になるのが、導線を目立たせることです。できるだけ少ない手順で、できるだけ短時間にアクションへと移れる状況を作り出せれば、離脱につながるわずかな隙間も排除できます。

ランディングページの価値を最大まで引き出すためには、公開後の効果測定が必須です。ランディングページを制作する際、構成からデザインまで、あらゆる要素で完璧を目指します。しかし、どんなに優秀な人が注力してランディングページを制作したとしても、改善の余地は大いに残ります。そこから改善を重ね、できるだけ最適なランディングページを目指す努力を怠ってはいけません。「情報量は適切なのか」「構成に改善点はないか」、効果測定で課題を捻出します。
ランディングページの改善おいて、ヒートマップは有効なツールです。ヒートマップとは、ホームページ内での閲覧者の動きをデータ化するツールです。閲覧者の動きを読み取ることで、何が課題であるかを「見える化」します。ただ、ヒートマップを用いたとしても、ランディングページの改善は簡単ではありません。何度も改善と効果測定を繰り返し、最善の設計を目指すことが重要です。